"火绒企业版"全国销售体系初步建成 "重服务、轻分销"迥异于传统模式

自2018年4月"火绒企业版"开始试销以来，全国各地的合作伙伴也纷至沓来，以系统集成商、IT服务商为主。截至10月底，火绒初步完成全国代理、服务体系搭建，已经签约30余家一级代理商，遍布东北、华南等六大区域，基本涵盖各地二三线城市。

火绒签约的代理商授权证书（部分）

企业安全（杀毒）软件行业已有近20年历史，火绒的友商们都拥有各自的庞大的代理商体系。和友商们不同的是，火绒并不看重合作伙伴的分销、推广等销售能力，也不急于建立各级代理和分销体系，而是强调技术服务能力，特别青睐那些长期为政企单位提供IT服务的集成商和服务商。

背靠数百万个人用户中的大量网管、技术人群，"火绒企业版"刚一面世就备受关注，今年初开放授权"3个月免费试用"以来，已经部署上千家政企用户。拥有数量巨大的潜在客户，火绒制订了"以服务促销售"的策略，除了自有的"在线支持和响应中心"，更急于建立完备的线下服务体系。

为军队、军工等重要行业服务的代理商

火绒CEO刘刚表示，"签约这些伙伴，是火绒to B业务迈出的一大步，我们特别看重伙伴的服务能力，他们长期服务于政府、企业单位，了解客户的实际需求和IT运维情况，不光能补全火绒的线下服务体系，甚至可以帮助到我们的研发，总之，我们初步拥有了服务全国二、三线客户的能力"。